Après avoir demandé la semaine dernière à ses 108 millions de followers de se prononcer sur l’issue souhaitable de la guerre en Ukraine, après avoir soutenu la Chine – pays dans lequel elle a d’importants intérêts économiques – contre Taïwan, provoquant une crise diplomatique, Elon Musk devient subitement vendeur de parfums. . pour « vous aider à acheter Twitter ».
L’homme le plus riche du monde, également à la tête de Tesla et de SpaceX, a lancé une campagne sur son réseau social préféré incitant ses fans à acheter son parfum, intitulée Burnt Hair – The Essence of Repugnant Desire, ou, en français, “Hair Burnt – The l’essence du désir répulsif”. ” S’il te plaît, achète mon parfum pour que je puisse acheter Twitter « Il a plaisanté dans un tweet.
Deux millions de dollars de ventes en trois jours !
Une blague, bien sûr… Sauf que, comme toujours, Elon Musk a poussé la blague jusqu’au bout. L’homme d’affaires, dont la fortune personnelle est estimée à 220 milliards de dollars par Forbes en 2022, il lance en effet une campagne marketing pour son parfum. Les équipes marketing et communication de sa société The Boring Company -qui finance des projets de tunnels sous les villes pour résoudre les embouteillages- ont mis au point un flacon reprenant les codes esthétiques de la parfumerie de luxe, ils ont créé une page Internet dédiée et des ventes ont ouvert. Chaque bouteille se vend 100 $.
Et fonctionne. Le dimanche 9 octobre, Elon Musk a annoncé la sortie prochaine de Burnt Hair. Trois jours plus tard, le mercredi 12 octobre, l’homme d’affaires milliardaire annonçait 5 000 ventes. Un succès improbable qui a définitivement déclenché l’effet boule de neige et l’intérêt des médias. Plus tard dans la journée, Elon Musk a doublé: « 10 000 flacons de cheveux brûlés vendus ! vanté, tout en se moquant de l’inévitable médiatisation que cette prouesse marketing engendrerait, malgré l’excès d’associer un parfum à des odeurs désagréables comme les cheveux qui brûlent ou le mot “dégoûtant”.
Et ce n’était pas fini. Le mercredi après-midi -5h du matin en France ce jeudi- Elon Musk annonce le franchissement du seuil des 20 000 bouteilles vendues. C’est 15 000 en une journée ! Et un gros lot en perspective : la bonne farce lui a déjà rapporté 2 millions de dollars en facturation sur trois jours, dont 1,5 million de dollars pour la seule journée du mercredi 12 octobre. “Avec un nom comme le mien, se lancer dans la parfumerie était inévitable. Pourquoi l’ai-je combattu si longtemps !?“, il a rigolé sur son réseau social préféré.
Bien sûr, ce parfum n’existe pas encore. Elon Musk ne s’est même jamais intéressé au business du parfum, préférant innover dans les domaines de la finance (PayPal), des transports (Tesla, Hyperloop, The Boring Company), de l’espace (SpaceX), de l’énergie (Powerwall) ou de l’humain augmenté par l’artificiel. intelligence (Neuralink, OpenAI). Avec un succès indéniable pour la plupart de ses projets qui semblaient fous lorsqu’il les a lancés.
Mais The Boring Company annonce que ceux qui auront payé recevront un vrai produit, qui sera livré au premier trimestre 2023. Dès lors, son entreprise dispose de moins de cinq mois pour créer un parfum de toutes pièces, industrialiser sa production et le livrer à plus de 20 000 consommateurs.clients. Et probablement bien plus compte tenu de la viralité des demandes.
Le ‘troll’, une arme de déstabilisation érigée en stratégie dans les archives de Twitter
L’homme d’affaires devrait trouver un accord d’ici la fin du mois pour racheter le réseau social pour 44 milliards de dollars, faute de quoi un procès devra se tenir en novembre. Il avait fait une offre de rachat acceptée par Twitter fin avril, avant de solliciter retirer unilatéralement début juillet. La plateforme a porté plainte et Elon Musk a finalement assuré la semaine dernière que la transaction allait réellement avoir lieu. dans une torsion qui a été interprétée comme son désir d’éviter d’être forcé de se racheter par le tribunal.
Ce serait une erreur de voir dans cette initiative collégiale une simple blague ou une nouvelle preuve de l’incroyable capacité d’Elon Musk à faire pleuvoir l’argent autour de lui. Lancer un parfum sous prétexte de l’aider à financer son rachat de Twitter n’est en fait que le dernier épisode, et pas forcément le plus fou, d’une stratégie de déstabilisation qui est depuis le début la marque de fabrique d’Elon Musk dans le dossier Twitter.
La provocation, l’effet de surprise et la mobilisation de son immense communauté de 108 millions de followers à travers le monde sont les principales armes d’Elon Musk pour se faire remarquer et faire avancer son agenda personnel, qu’il agisse sur ses opinions politiques-à la frontière du le plus Le mouvement républicain de droite et le mouvement libertaire -et leurs intérêts économiques- font pression sur le gouvernement américain pour son soutien à Tesla et l’électrification du secteur automobile, les contrats dans l’espace, la Chine…
Tant que la reprise n’est pas signée, la situation peut changer
Dès le départ, Elon Musk a utilisé le « troll » (terme de la culture web qui désigne un internaute en quête de polémique et de provocation) comme principal outil de communication et arme pour déstabiliser l’adversaire. Dans les jours précédant sa première annonce de sa montée au capital de Twitter, Musk multipliait les attaques extrêmement agressives contre le réseau social et sa direction, l’accusant notamment d’atteintes à la liberté d’expression ou de mal fonctionner, fragilisant la réputation de l’entreprise. Lien de cause à effet ou non, son augmentation de capital a été bien accueillie par les marchés, l’homme d’affaires bénéficiant d’un fort capital de confiance pour transformer des secteurs économiques, comme il l’a déjà fait avec Tesla dans le véhicule électrique ou avec SpaceX dans l’espace.
L’OPA de 44 milliards de dollars avait à peine été enregistrée fin avril, que Musk a enfreint toutes les règles du fonctionnement normal d’une acquisition, critiquant une nouvelle fois largement sa future entreprise, un comportement inédit dans l’histoire des fusions/acquisitions. Diffamé mais voulant désespérément être soudoyé, Twitter a ainsi enduré pendant deux mois des critiques diverses et variées à l’encontre d’Elon Musk, sans jamais prendre la peine d’apporter des preuves solides, sur sa modération ou sur ce qui sera son cheval de bataille pour annuler la vente : le nombre de faux comptes.
L’homme d’affaires milliardaire a même répondu à un long fil de discussion du PDG de Twitter, Parag Agrawal, expliquant sa méthodologie pour calculer le nombre de faux comptes, avec un simple emoji caca. Ces derniers mois, Musk a également publié une profusion de mèmes [images humoristiques détournées] se moquant de Twitter, dans la plus pure tradition Troll réseaux sociaux, alors que l’entrepreneur est l’une des personnalités les plus riches et les plus puissantes au monde.
Si Elon Musk rachète Twitter comme il l’a promis pour la deuxième fois, ce genre de provocation visant à mobiliser sa communauté sur tout et n’importe quoi – la guerre en Ukraine, la situation à Taïwan, l’achat d’un produit… – risque de se banaliser.
L’imprévisibilité de l’homme est telle que la peau de l’ours ne doit surtout pas être vendue avant d’avoir été tuée : tant que le rachat n’est pas signé, généralement avant la fin du mois, tout peut encore venir avec Elon Musk.
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